Sa i gjatë duhet të jetë përshkrimi? Aq sa i duhet blerësit për të vendosur. Zakonisht kjo janë 60 deri në 120 fjalë me fakte konkrete, jo më shumë.
Dy shpallje për të njëjtin apartament mund të kenë fat krejt të ndryshëm. Njëra qëndron dy muaj dhe merr tre mesazhe "a është ende në shitje"; tjetra merr pesë telefonata në javën e parë. Dallimi zakonisht nuk është çmimi, por sa shpejt mund ta përjashtojë shpalljen tuaj një lexues, ose ta bindë veten se i përshtatet.
Ky është çelësi që shumica e anashkalojnë: një blerës nuk lexon për t'u magjepsur, por për të vendosur të mos humbasë kohë. Një shpallje që ia lehtëson këtë merr vizita. Nëse sapo po nisni, shihni së pari si publikohet një shpallje hap pas hapi, pastaj kthehuni te shkrimi.
Rreshti i parë e mban gjithë shpalljen
Në listë, blerësi sheh titullin, çmimin dhe foton e parë. Nëse në atë moment nuk e di çfarë po shisni, hap shpalljen e dikujt tjetër.
Titulli nuk është vend për mbiemra. Ai mban llojin, madhësinë, vendndodhjen dhe një avantazh të vërtetë, me këtë radhë.
| I dobët | Më i mirë |
| Apartament i bukur në një vend të qetë | 1+1 58 m², Budvë, kati i 3-të, ashensor |
| Shitje urgjente, çmim i shkëlqyer! | Garsonierë 34 m², Bečići, 200 m nga plazhi |
| Shtëpia e ëndrrave | Shtëpi 120 m², truall 400 m², Podkošljun, garazh |
| Makinë në gjendje të shkëlqyer | Golf 7, 2016, 1.6 TDI, 187.000 km, pronari i parë |
"Urgjent" dhe "çmim i shkëlqyer" nuk e bëjnë punën që mendojnë njerëzit. Blerësi i lexon si zhurmë, sepse i shkruan edhe pronari i banesës më të shtrenjtë në rrugë.
Plotësoni çdo fushë, edhe atë që duket e parëndësishme
Kjo është mënyra më e heshtur që të mos ju gjejë askush. Fushat nuk janë zbukurim; janë filtra. Një shpallje pa sipërfaqe nuk ekziston për një blerës që kërkon "50 deri në 70 m²", sado i mirë të jetë përshkrimi.
Për një pronë, në hapin "Përmbledhje", plotësoni gjithmonë sipërfaqen e banimit, numrin e dhomave të gjumit, banjat, katin dhe numrin e kateve, ndërsa në hapin "Karakteristikat" llojin e ngrohjes. Në bregdet, ngrohja është fusha që dallon një banesë ku mund të jetohet gjithë vitin nga një e menduar për sezonin, dhe blerësit e dinë këtë.
Për një automjet vlen e njëjta gjë për vitin, kilometrat, llojin e karburantit dhe kutinë e shpejtësisë, që janë edhe fusha të detyrueshme. Një lexues e interpreton një fushë bosh në mënyrën më të keqe të mundshme.
Shkruani edhe atë që nuk është ideale
Kjo tingëllon si këshillë e keqe shitjeje, dhe në fakt është pika më e dobishme e gjithë artikullit.
Përdhese, pa ashensor, ka nevojë për rinovim, dritare që duhen ndërruar, e kthyer nga veriu. Blerësi do t'i shohë të gjitha në vizitën e parë. Dallimi i vetëm është nëse do ta zbulojë në shtëpi, brenda tridhjetë sekondave, apo në apartamentin tuaj pas një ore udhëtim dhe pasdites suaj.
Kur e shkruani paraprakisht, vijnë vetëm ata të cilëve këto gjëra nuk u bëjnë përshtypje. Kjo do të thotë më pak vizita dhe më serioze. Shpalljet që i fshehin të metat marrin shumë vizita dhe asnjë ofertë, dhe pronari arrin në përfundimin se çmimi është shumë i lartë, edhe pse çmimi nuk ishte problemi.
E njëjta gjë vlen për statusin ligjor: e regjistruar, në regjistrim, nën hipotekë. Një blerës që e lexon në fillim nuk tërhiqet te noteri. Nëse po shitni një apartament, gjithë anën ligjore dhe tatimore e kemi vendosur te udhëzuesi për shitjen e një apartamenti.
Fotot: dritë dite dhe radha me të cilën ecni nëpër banesë
- Fotografoni në dritë dite, jo nën një llambë. Drita artificiale i zverdh ngjyrat dhe hapësira duket më e vogël.
- Zbrazni. Një dhomë bosh duket më e madhe se një dhomë e rregullt plot sende.
- Me radhën me të cilën hyni: hyrja, dhoma e ndenjes, kuzhina, dhomat e gjumit, banja, tarraca, pamja.
- Pa njerëz dhe pa kafshë shtëpiake në kuadër.
- Mos e fshihni banjën apo dhomën e vogël. Nëse nuk janë në foto, blerësi supozon më të keqen.
- Një foto nuk është shpallje. Është arsyeja më e shpeshtë pse një shpallje nuk hapet.
Shembuj: para dhe pas
Apartament
Para: "Shitet një apartament i bukur në Budvë, në një vend të qetë, afër çdo gjëje. Apartamenti është në gjendje të shkëlqyer, gati për t'u banuar. Çmimi i diskutueshëm."
Pas: "Apartament 1+1 58 m², Budvë, Podkošljun. Kati i tretë nga pesë, ashensor, ngrohje qendrore, tarracë me pamje nga qyteti. Tregu dhe shkolla 5 minuta në këmbë, deti rreth 15 minuta. Apartamenti është i regjistruar, pa barrë. Dritaret janë origjinale nga 2008 dhe me kohë do të duhet të ndërrohen, çka pasqyrohet në çmim. 129.000 €."
Shpallja e dytë është më e gjatë, por pasi e lexon, blerësi e di nëse duhet ta shohë. E para nuk thotë as sa metra katrorë ka banesa.
Shtëpi
Para: "Shtëpi në vend të mrekullueshëm, duhet ta shihni!"
Pas: "Shtëpi 120 m² mbi një truall 400 m², dy kate, tri dhoma gjumi, garazh. Ngrohje elektrike dhe oxhak. Trualli është i rrethuar, uji dhe energjia elektrike të lidhura. Rruga e hyrjes është e asfaltuar deri 20 m nga porta, pjesa e fundit me zhavorr. E regjistruar, pronësi 1/1."
Makinë
Para: "Golf në gjendje ekstra, nuk është prishur kurrë, pronari i parë, mundësi ndërrimi."
Pas: "VW Golf 7, 2016, 1.6 TDI, 187.000 km, kambio manuale, servis i rregullt te përfaqësuesi i autorizuar, libri i servisit i plotë. Gomat e verës dhe të dimrit përfshihen. Parakolpi i përparmë ka një gërvishtje që duket në foton nr. 6. E regjistruar deri në maj 2027."
Modeli është i njëjtë në të tri kategoritë: fakte konkrete, një e metë e thënë hapur, dhe çmimi.
Shkruani çmimin
Një shpallje pa çmim nuk e mbron pozicionin tuaj negociues; e heq shpalljen tuaj nga lista për këdo që filtron sipas buxhetit. Në vend të telefonatave merrni mesazhe "sa kushton", të cilave gjithsesi duhet t'u përgjigjeni me një shifër.
Nëse shpalljen e publikon një agjenci, sipas Ligjit për ndërmjetësimin në pasuri të paluajtshme (Fletorja Zyrtare 89/2025, në fuqi që nga 13 gushti 2025) ndërmjetësi duhet të shënojë në shpallje emrin e vet dhe numrin me të cilin është i regjistruar në Regjistrin e Ndërmjetësve, bashkë me vendndodhjen, sipërfaqen dhe ndarjen e pronës (neni 25), dhe duhet ta caktojë tarifën e vet në kushtet e përgjithshme të afishuara në zyrë dhe në faqen e tij të internetit (neni 23). Agjencitë që vepronin para ligjit kanë kohë deri më 13 gusht 2027 për t'u regjistruar, sepse ndryshimi i gushtit 2026 e zgjati afatin nga 12 në 24 muaj. Nëse si blerës shihni një shpallje agjencie pa këto të dhëna, kjo është pyetja e parë që bëni.
Çfarë të kontrolloni para publikimit
- A përmban titulli llojin, madhësinë dhe vendndodhjen?
- A janë plotësuar të gjitha fushat, veçanërisht sipërfaqja dhe ngrohja?
- A është foto e parë më e mira që keni?
- A keni shkruar të paktën një gjë që nuk është ideale?
- A është statusi ligjor i qartë?
- A është çmimi në shpallje?
Kur të gjashta janë në vend, publikojeni shpalljen dhe lëreni të punojë. Nëse pas dy javësh hapet, por nuk merr telefonata, problemi zakonisht është çmimi; nëse as nuk hapet, problemi është titulli ose foto e parë.
Pyetje të shpeshta
A duhet të shkruaj "urgjent"? Nuk ndihmon. Sinjalizon se jeni gati të pranoni më pak, dhe nuk sjell vizita të reja.
A duhet t'i përmend të metat? Po. E ul numrin e vizitave të kota dhe e rrit pjesën e blerësve seriozë.
Pse shpallja ime merr shikime, por jo telefonata? Blerësit e hapin dhe heqin dorë, çka zakonisht do të thotë se çmimi nuk përputhet me atë që shohin, ose mungon një e dhënë që u duhet për të vendosur.
Sa foto mjaftojnë? Aq sa të kalohet nëpër gjithë hapësirën. Një ose dy foto pothuajse gjithmonë do të thonë më pak hapje.
Po nëse shpalljen ma publikon një agjenci? Kërkoni që numri i Regjistrit të Ndërmjetësve të jetë në shpallje dhe që tarifa të jetë në kontratën e shkruar të ndërmjetësimit. Sipas ligjit, një agjenci nuk mund të kërkojë pjesë të tarifës paraprakisht, para se të lidhet marrëveshja (neni 27).