كيف تكتب إعلاناً يبيع (مع أمثلة)

كم يجب أن يكون طول الوصف؟ بقدر ما يحتاجه المشتري ليقرر. وعادة يكون ذلك بين 60 و120 كلمة من البيانات الملموسة، لا أكثر.

قد يلقى إعلانان للشقة نفسها مصيرين مختلفين تماماً. يبقى أحدهما شهرين ويتلقى ثلاث رسائل من نوع "هل ما زال متاحاً؟"، ويتلقى الآخر خمسة اتصالات في الأسبوع الأول. والفرق في الغالب ليس في السعر، بل في مدى سرعة القارئ في استبعاد إعلانك أو الاقتناع بأنه يناسبه.

هذا هو المفتاح الذي يفوت معظم الناس: المشتري لا يقرأ لينبهر، بل ليقرر ألا يضيع وقته. والإعلان الذي يسهّل عليه ذلك يحصل على زيارات. وإن كنت في البداية، فاطّلع أولاً على كيفية نشر الإعلان خطوة بخطوة، ثم عُد إلى الكتابة.

السطر الأول يحمل الإعلان كله

في القائمة يرى المشتري العنوان والسعر والصورة الأولى. فإن لم يعرف في تلك اللحظة ما الذي تبيعه، فتح إعلان غيرك.

العنوان ليس مكاناً للصفات. يدخل فيه النوع والحجم والموقع وميزة حقيقية واحدة، بهذا الترتيب.

كلمتا "عاجل" و"سعر مغرٍ" لا تؤديان ما يظنه الناس. فالمشتري يقرؤهما ضجيجاً، لأن صاحب أغلى شقة في الشارع يكتبهما أيضاً.

املأ كل حقل، حتى الذي يبدو لك غير مهم

هذه أهدأ طريقة كي لا يجدك أحد. فالحقول ليست زينة، بل مرشحات. والإعلان الذي لم تُدخل مساحته غير موجود بالنسبة إلى مشترٍ يبحث عن "من 50 إلى 70 م²"، مهما كان وصفه جيداً.

للعقار، املأ دائماً في خطوة نظرة عامة مساحة المعيشة، وعدد غرف النوم، والحمامات، والطابق، وإجمالي الطوابق، وفي خطوة الميزات نوع التدفئة. فعلى الساحل تفصل التدفئة بين شقة يمكن العيش فيها طوال السنة وشقة معدّة للموسم، والمشترون يعرفون ذلك.

وللسيارة ينطبق الأمر نفسه على سنة الصنع، والمسافة المقطوعة، ونوع الوقود، وناقل الحركة، وهي حقول إلزامية أيضاً. والقارئ يفسّر الحقل الفارغ بأسوأ طريقة ممكنة.

اكتب ما ليس مثالياً أيضاً

يبدو هذا نصيحة سيئة للبيع، لكنه في الحقيقة أنفع ما في المقال كله.

طابق أرضي، بلا مصعد، تحتاج إلى ترميم، نوافذ يجب تغييرها، واجهة شمالية. سيرى المشتري ذلك كله في الزيارة الأولى. والفرق الوحيد هو هل سيعرفه في بيته خلال ثلاثين ثانية، أم في شقتك بعد ساعة من القيادة وبعد أن يضيع عصرك.

حين تكتب ذلك مسبقاً، لا يأتي إلا من لا تزعجه هذه الأمور. وهذا يعني زيارات أقل وجدية أكبر. أما الإعلانات التي تخفي العيوب فتتلقى زيارات كثيرة ولا عرضاً واحداً، فيستنتج المالك أن السعر مرتفع، مع أن المشكلة لم تكن في السعر.

والأمر نفسه ينطبق على الوضع القانوني: مسجلة، أو التسجيل جارٍ، أو مرهونة. فالمشتري الذي يقرأ ذلك في البداية لا ينسحب عند الكاتب العدل. وإن كنت تبيع شقة، فقد جمعنا الجانب القانوني والضريبي كله في دليل بيع الشقة.

الصور: ضوء النهار والترتيب الذي تُجتاز به الشقة

• صوّر نهاراً، لا تحت المصباح. فالضوء الاصطناعي يصبغ الألوان بالأصفر ويجعل المكان أصغر.
• رتّب المكان. الغرفة الفارغة تبدو أكبر من غرفة مرتبة مليئة بالأشياء.
• بترتيب الدخول: المدخل، والصالة، والمطبخ، والغرف، والحمام، والشرفة، والإطلالة.
• بلا أشخاص ولا حيوانات أليفة في الإطار.
• لا تُخفِ الحمام أو الغرفة الصغيرة. فإن غابت عن الصور افترض المشتري الأسوأ.
• صورة واحدة ليست إعلاناً. هذا أكثر أسباب عدم فتح الإعلان شيوعاً.

أمثلة: قبل وبعد

شقة

قبل: "أبيع شقة رائعة في بودفا، في موقع هادئ وقريبة من كل شيء. الشقة بحالة ممتازة وجاهزة للسكن فوراً. السعر قابل للتفاوض."

بعد: "شقة بغرفة نوم واحدة 58 م²، بودفا، بودكوشليون. الطابق الثالث من خمسة، مصعد، تدفئة مركزية، شرفة تطل على المدينة. السوق والمدرسة على بعد 5 دقائق سيراً، والبحر نحو 15 دقيقة. الشقة مسجلة وخالية من الأعباء. النوافذ أصلية من 2008 وستحتاج إلى تغيير مع الوقت، وقد أُخذ ذلك في الحسبان في السعر. 129,000 يورو."

الإعلان الثاني أطول، لكن المشتري يعرف بعده إن كان سيأتي للمعاينة. أما الأول فلا يذكر حتى عدد الأمتار المربعة.

بيت

قبل: "بيت في موقع رائع، يجب أن تراه!"

بعد: "بيت 120 م² على أرض 400 م²، طابقان، ثلاث غرف نوم، مرآب. تدفئة كهربائية ومدفأة. الأرض مسوّرة، والماء والكهرباء موصولان. الطريق معبّد حتى 20 م من البوابة، والجزء الأخير ترابي. مسجل، ملكية 1/1."

سيارة

قبل: "جولف بحالة ممتازة، لم تتعطل قط، المالك الأول، تقبل المبادلة."

بعد: "فولكس فاغن جولف 7، موديل 2016، 1.6 TDI، 187,000 كم، ناقل حركة يدوي، صيانة منتظمة لدى وكيل معتمد، ودفتر الصيانة مكتمل. إطارات صيفية وشتوية مع السيارة. في الصدام الأمامي خدش يظهر في الصورة رقم 6. التسجيل ساري حتى مايو 2027."

النمط واحد في الفئات الثلاث: بيانات ملموسة، وعيب واحد مكتوب بصراحة، والسعر.

اكتب السعر

الإعلان بلا سعر لا يحمي موقفك التفاوضي، بل يُخرج إعلانك من قوائم كل من يصفّي بحسب الميزانية. وبدل الاتصالات تتلقى رسائل "بكم؟"، وعليك أن تجيب عنها برقم على أي حال.

وإن كانت وكالة هي من ينشر الإعلان، فبموجب قانون الوساطة في بيع العقارات وتأجيرها (الجريدة الرسمية 89/2025، الساري منذ 13 أغسطس 2025) يجب على الوسيط أن يذكر في الإعلان اسمه ورقم قيده في سجل الوسطاء، مع موقع العقار ومساحته وتقسيمه (المادة 25)، وأن يبيّن عمولته في شروط العمل العامة المعلنة في مكتبه وعلى موقعه الإلكتروني (المادة 23). والوكالات التي كانت تعمل قبل القانون أمامها حتى 13 أغسطس 2027 للتسجيل، لأن تعديل أغسطس 2026 مدّد المهلة من 12 إلى 24 شهراً. فإن رأيت بصفتك مشترياً إعلان وكالة يخلو من هذه البيانات، فهذا أول سؤال تطرحه.

ما الذي تتحقق منه قبل النشر

1. هل يتضمن العنوان النوع والحجم والموقع؟
2. هل مُلئت كل الحقول، ولا سيما المساحة والتدفئة؟
3. هل الصورة الأولى أفضل صورة لديك؟
4. هل كتبت أمراً واحداً على الأقل ليس مثالياً؟
5. هل الوضع القانوني واضح؟
6. هل السعر موجود في الإعلان؟

حين تكتمل هذه الستة، انشر الإعلان ودعه يعمل. فإن كان يُفتح بعد أسبوعين دون اتصالات، فالمشكلة غالباً في السعر؛ وإن لم يُفتح أصلاً، فالمشكلة في العنوان أو الصورة الأولى.

الأسئلة الشائعة

هل أكتب "عاجل"؟ لا يفيد. فهو يشير إلى استعدادك لقبول مبلغ أقل، ولا يجلب زيارات جديدة.

هل أذكر العيوب؟ نعم. فهذا يقلل الزيارات غير المجدية ويزيد نسبة المشترين الجادين.

لماذا يحصل إعلاني على مشاهدات دون اتصالات؟ يفتحه المشترون ثم يتراجعون، وهذا يعني عادة أن السعر لا يطابق ما يرونه، أو أن معلومة يحتاجونها لاتخاذ القرار ناقصة.

كم صورة تكفي؟ ما يكفي لاجتياز المكان كله. فصورة أو صورتان تعنيان في الغالب فتحاً أقل.

وماذا لو نشرت وكالة الإعلان نيابة عني؟ اطلب أن يظهر في الإعلان رقم القيد في سجل الوسطاء، وأن تُذكر العمولة في عقد الوساطة المكتوب. وبموجب القانون لا يجوز للوكالة أن تطلب جزءاً من العمولة مقدماً قبل إبرام الصفقة (المادة 27).